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祝启明:经销商转型 新零售一定是救命稻草吗?

作者:爱游戏app 时间:2022-02-11 03:39
本文摘要:而发展期的产物大多是刚入市和新选择的产物是很好的利润泉源。因此成熟期产物与发展期产物的有效组合不光可以平衡风险与收益的关系而且当成熟产物衰退时发展期产物就进入成熟期形成产物发展梯队从而保证销售额不会大起大落。这样在规避与防范风险的同时还能实现利润最大化和谋划的稳定。 好比啤酒饮料夏季是旺季冬季是淡季;复合调味料夏季是淡季春秋冬季是旺季啤酒饮料经销商完全可以使用自己无孔不入的社区网络渠道优势谋划复合调味料提升网络价值。

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而发展期的产物大多是刚入市和新选择的产物是很好的利润泉源。因此成熟期产物与发展期产物的有效组合不光可以平衡风险与收益的关系而且当成熟产物衰退时发展期产物就进入成熟期形成产物发展梯队从而保证销售额不会大起大落。这样在规避与防范风险的同时还能实现利润最大化和谋划的稳定。

好比啤酒饮料夏季是旺季冬季是淡季;复合调味料夏季是淡季春秋冬季是旺季啤酒饮料经销商完全可以使用自己无孔不入的社区网络渠道优势谋划复合调味料提升网络价值。

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探索渠道生长新偏向

下沉或更具优势

压货的压力、不行挑战的权威、极低的利润以及大品牌的排他性……无一不在制约着经销商的生长特别是在经销商转型的风口品牌取舍及如何销售的问题亟待解决。

产物战略是企业逾越一切的最高战略是使战术压力变得最小的整体部署。

除以上几点组合销售战略外在产物的组合上经销商还要充实思量产物的毛利与周转速度毛利高周转快回报率也越高。

不外世间唯一稳定的就是变化自己在商业情况巨变的当下经销商需要不停更迭适时调整。

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大浪淘沙沉者为金。(本文作者系沃顿科技营销团结咨询机构董事长;编辑:司杰)

以价值思维权衡 KA 渠道。

近年来越来越多的经销商在选择逃离KA渠道。华东某国际食用油大品牌将以往用于做 KA 渠道的用度和团队全部用于拓展 BC 端、社区和生鲜等网络加价率虽然比KA渠道低但却奇迹般地实现了销量和盈利的双丰收。

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渠道下沉开拓崭新市场。三四线及以下都会的细分市场在已往是很容易被忽略或不被重视的市场但事实上其人口基数和潜力庞大尤其是中暮年群体还没有被充实开发。

对于经销商而言要不要做 KA 渠道取决于 KA 渠道对于自身生长的价值如果KA渠道只是吸附经销商的工具那么于他们而言做 KA 渠道便失去了意义他们只是KA渠道上的一个装卸工而已。

新零售是近些年兴起的新型消费方式。对于经销商转型而言新零售就是救命稻草吗?

这不仅能为经销商带来较高的利润回报而且当潜力品牌上升为大品牌后也能继续为经销商的未来生长孝敬气力。

KA卖场作为终端形式之一在整个社会零售份额中占有举足轻重的职位尤其是2000年~2015年可以说得KA者得天下。不外随着新消费情况的不停变化如今 KA 渠道也显露出一些毛病。

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随着食品行业的高速生长产物竞争日益加剧经销商的谋划压力越来越大。

在产物的组合上要用大品牌产物先树立经销商的公司形象拓展网络然后借助强大的网络动员利润空间较大的潜力品牌产物的销量到达大品牌产物和非名牌产物的优化组合同时弥补大品牌销量任务重、毛利润低、区域被不停分化、经销权随时可能被替换的风险。

知名品牌赋能

产物组合销售助推生长

实则否则。

简言之新零售就是终端在线电商化它依托于互联网而生但互联网只是一种工具做得再好也不能决议生意的优劣。新零售可能会锦上添花但不会雪中送炭。

只有提升产物竞争力才是决议新零售抑或是其他渠道的制胜法宝。

END

大品牌与潜力品牌组合搭配。众所周知大品牌是经销商的身份证和标签对提升经销商的知名度与资助经销商建设密不透风的营销网络和规范化治理体系具有强大作用的同时经销商还能够通过大品牌的名气获取潜力品牌的署理权。

除此之外下沉终端市场网点也较为疏散单次单品进货量小独立配送成本高等也制约着经。


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