爱游戏app-官方平台 0152-252545924

建筑工程施工项目的报价策略

作者:爱游戏app官网 时间:2021-11-03 03:39
本文摘要:概要:工程施工招标投标制为是我国建筑业和基本建筑管理体制的一项根本性改革,是强化建筑市场管理的重要环节。自实行招标投标制以来,我国早已可行性构成了一个建筑市场管理框架,目前于是以朝着统一、对外开放、竞争有序的方向发展。 如今,招标投标是市场竞争的基本方式,在招标过程中人们尤为关心也是必须侧重考虑到的问题,即如何报价才是最有效地的。 环绕这个主题,本文以一个全新的角度来阐述工程施工项目的投标报价策略研究。

爱游戏app

概要:工程施工招标投标制为是我国建筑业和基本建筑管理体制的一项根本性改革,是强化建筑市场管理的重要环节。自实行招标投标制以来,我国早已可行性构成了一个建筑市场管理框架,目前于是以朝着统一、对外开放、竞争有序的方向发展。  如今,招标投标是市场竞争的基本方式,在招标过程中人们尤为关心也是必须侧重考虑到的问题,即如何报价才是最有效地的。

环绕这个主题,本文以一个全新的角度来阐述工程施工项目的投标报价策略研究。  关键词:工程施工;投标报价;报价策略  1、绪论  1.1在中国重新加入了WTO后,国外的颇受欢迎承包商都会争相重新加入中国国内市场,虽然时下还是个过渡时期,但事实上,尽管内资项目不对外开放,但由于国际金融机构及外国政府贷款修建的工程依照国际惯例必需展开国际招标。还有那些外国企业投资的工程往往也是面向海内外招标,这之后为外国建筑商转入中国市场关上了一扇侧门。

面临全球化的全面竞争,国内建筑企业只有充分利用一段时间的保护期,遥相呼应实际,侧重国际规则,脚踏实地,稳扎稳打,潜心研究国际规则下的投标报价策略,创建企业自身的竞争模式,这样才能为将来的国际化竞争打下基础。  1.2主要研究的内容投标报价是以投标方式取得工程并确认总承包该工程必须的总耗资,这是展开工程投标的核心问题。

投标报价既是业主自由选择中标单位的主要标准,也是业主与投标单位签订合同的依据。投标单位对建设项目展开投标报价时,不应自由选择合理的报价。若报价过低,不会使投标单位丧失总承包机会;反之,若报价过较低,则不会给中标单位带给亏本的风险。

投标报价人员必需熟知当地的工程施工项目的投标报价的规范和操作程序。只有这样,投标报价人员才能参予白热化的工程施工项目的总承包市场,并在其中展开竞争。为了寻求中标,又能确保自身的预期收益,就拒绝投标者必需自由选择拟合的投标报价策略。

  2.投标报价策略研究阐述  2.1投标报价策略的涉及理论所谓策略,策指计策和谋略,额所指计划、计谋和谋略。策略,《现代汉语大词典》定义为:据形势的发展而制订的行动方针和斗争方式。策略,其特别强调的是,在作为解决问题的一系列最合适方案中,在构建某种特定行动计划的构想和自由选择上所反映出来的环境适应性,即尽管这一系列的最合适方案中的每一个都只可限于于某一个特定的决策环境,但各自之间都有一定的重合性和可替代性,作为一个整体,这些方案可以通过搭配适应环境有所不同的决策必须,可以说道策略这个词本身所隐含的就是比较而逆的针对性和有效性。

所谓投标报价策略,就是指承包商在投标竞争中以报价为中心建构的投标指导思想、系统的工作部署及其参予投标竞争的方式与手段。它的目的是以模式化的问题解决问题思路,指导投标者在简单的多目标、多层次的博弈论中感动招标人、智胜输掉,以最不利的条件取得标的,构建自己的利益最大化。在建筑工程施工项目的投标报价的策略研究中,如今有很多的方式和方法可供投标人自由选择,甚至其中还包括了很多高科技的成果。

但是,为了能使投标单位取得拟合效果,取得他们利益的最大化,就应当自由选择对应于招标文件的一个最有针对性和有效性的投标报价策略的方式或方法。  2.2强化工程投标报价的竞争力在投标报价策略自由选择的同时,如何能强化工程报价的竞争力,接续到更加多的施工任务,提供更高的利润,也就沦为工程施工企业存活与发展的关键问题。  首先,认真学习研究,深刻理解招标文件所列的各项条款。其次,报价前尽量地理解确切投标环境,严肃编成施工方案。

再度,提升投标报价基本数据计算出来的准确性。最后,制订准确的投标策略,作出合理的投标报价决策。

  3、投标报价策略的研究分析投标报价决策是投标人(还包括算数标人的决策人,高级咨询顾问人员)经过谨慎研究,就算标人计算出来的标价结果和标价的风险展开分析辩论、作出实际报价的最后要求。  3.1报价策略的种类投标单位在展开投标过程中,策略的运用是非常最重要的,下面讲解几种主要的投标报价策略:  3.1.1取得较高利润的报价策略投标报价时,既要考虑到企业自身的优势和劣势,也要分析投标项目的特点。

按照工程项目的有所不同特点、类别、施工条件等来自由选择报价策略。而所谓的取得较高利润的报价策略,就是在报价时自由选择低利润的报价方式。

也就是说,在遇上如下情况报价可高一些:施工条件劣的工程;总价较低的小工程,以及自己不愿做到、又不方便投标的工程;类似工程,如港口码头、地下开凿工程等;工期拒绝缓的工程;投标输掉较少的工程;缴纳条件不理想的工程;专业拒绝低的技术密集型工程,假如本公司在这方面有专长,声望也较高就可以自由选择低利润的报价方式。  3.1.2低价竞标策略低价竞标策略就是建筑施工企业在某种特定的条件和环境下展开投标时,被迫使用的一种策略和手段,这里所讲的低价竞标是一个比较的概念,低和较低均有一种客观的度,高于这个度的低价竞争,实质上具备毁坏市场的恶性竞争的起到,但是投标单位若如他所愿为需要中标,对该投标单位来说也难免不是好事,最少可以提高它的知名度。

所以,有些投标单位使用低价竞标策略当然也有其必然性和必要性。同时,这种低价竞标也是投标人在投标策略中所用的一种方法,有时也不是有蓄意地去毁坏市场的公平竞争的。  3.1.3不均衡报价法不均衡报价法是一个工程项目总报价基本确认后,通过调整内部各个项目的报价,具备既不提升总报价、不影响中标,又能在承销时获得更加理想的经济效益的起到。

一般可以考虑到在以下几方面的情况下使用不均衡报价法:  1)若招标图纸上计算出来的工程数量比招标文件中工程量表格上的数量大时,可提升其报价单价;反之,不应减少其报价单价,以利其他单价的调整。  2)若在今后的施工过程中,有可能再次发生业主、设计单位或施工单位明确提出的经批准后的优化设计或更改设计,从而造成工程数量的减少,可提升其报价单价;反之,则减少其报价单价。  3)根据现场勘查的地形、地貌资料,融合招标文件的计量原则,若在实际施工中地质再次发生了变化(土变石,水上、水下基坑开凿土石方变化、地基处置、换填抛石、桩基等),现场护照估算可能会减少工程量时,可提升其报价单价。

  4)在基础工程、隐密工程或施工过程中,通过希望可以使其工程数量有可能比招标文件中工程量表格上的数量多时,可以提升其报价单价。对工程量表格中列有的数量,但招标文件的计量原则不容许缴纳的项目,可减少其报价单价。  5)在招标文件的工程量表格中,虽列于项目,但无数量,而在实际施工中又有可能遇上时,可提升其报价,即使以后不遇上也可必要提升报价,因为无数量的项目不影响总报价。

  6)在招标文件的工程量表格中的路面、安全性设施等,因不受标段的长度容许,其数量也适当受限制的项目,可必要减少其报价单价。  7)对专业性较强的项目,考虑到将来业主有可能统一施工或制订分包时,可减少其报价。  除了上述所讲解的几种投标报价策略和方法之外,涉及的投标报价的方法还有很多,实质上,投标报价决策所面对的问题纷繁复杂,这是因为投标人中标后履行合同再次发生的实际成本、履行合同实际质量皆不确认,把这些不确定性的指标综制备投标价,则转标价也具备不确定性和不精确性。

因此,要确实精确而且有把握地确认一项工程施工项目的投标报价,往往必须对有所不同的策略、技巧展开综合的运用和均衡,才能提升中标的概率。  3.1.4报价决策模型在投标报价决策方面,为了要更加精确地确认投标报价的准确性,中国的学者在这个方向上作了大量的希望。

比如,肖维品曾得出了一个投标的报价决策模型,倚赖投标企业的报价估计值与标底之比创建投标效用值,应用于大中求小的决策准则欲出有投标企业的最佳报价比,作为竞争的策略。在应用于这个报价决策模型时,为此必须掌控竞争各方参予投标活动的全部历史资料与当前状态,而且要指出当前状态是胜败的关键。这种报价决策模型在理论研究上有一定的合理性。

清华大学土木工程系于1989~1991年研制了国际投标报价简单与数学专家系统ESBOP.该系统在数据管理方面可以对建筑材料价格、分项工程人工、材料和大型机械台班实物消耗定额、大型机械台班费、取费系数、管理费和工程量表格等文件展开日常管理。在确认报价方面,该系统容许用户自动制订计算出来规则,并现金知识库,对有数的知识库文件可以展开补足、改动和移除。在计算出来过程中,具备一定的准确性。  在国外,加拿大的AnaheimTechnologies公司早已顺利地研发了一套商用专家系统,用作确认多风险因素的拟合投标报价。

除此之外,还有一些专家系统。这些专家系统的基本结构以MYCIN系统为代表的、基于规则的专家系统。

该系统还包括知识库、推理机、综合数据库、人机接口、解释程序和科学知识提供等六部分,这是日前风行的专家系统结果。  3.1.5基于事例推理小说技术基于事例推理小说技术是新兴的一种最重要的推理小说技术,基于事例推理小说技术对人的理解过程,其基本思路是在展开问题解法时,系统从事例库中找寻与之相近的事例,并对相近的事例展开必要的修正,以符合当前问题的拒绝,同时将这个解法存储到事例库中。若以后遇上某种程度的问题,系统就不反复上述的过程,而是必要获得一个几乎给定的解法,这就是基于事例推理小说系统自身的自学能力。

基于事例推理小说技术经过多年的研究,早已获得了相当大的成果,并在许多的领域获得了普遍的应用于。众所周知,专家之所以需要沦为某一领域的权威,并不在于他们超人的智慧和新奇的构想,而在于他们享有大量专门的科学知识和经验,尤其是那些从实践中思索和累积的启发性科学知识。这种科学知识往往有时模糊不清的、非逻辑的,甚至是潜意识的,然而正是它们包含了人类了解问题和解决问题的非常最重要的科学知识来源。

基于事例推理小说的基本思想就是基于此而明确提出来的。基于事例推理小说技术的产生是基于自然界的两个原则:一个原则是世界是规则的,即完全相同的问题具有完全相同的解决问题方法,因此,以往类似于问题的解决问题方法对新问题来说是一个简单的、好的开端;另一个原则是同类型的问题不会再次发生,因此,将来经常出现的问题可能会与现在的问题类似于。  基于事例推理小说技术是人工智能的最新进展,合乎专家很快、精确地解法新问题的过程,因而这种从过去的涉及事例推理小说的思想十分更有人。

从病人自由选择医生的情况可以显现出,事例经验和分析能力在解决问题时所起的起到,精确地检查、分析和操控过去解法问题的能力,这在许多领域中是很最重要的。面临简单的决策问题,决策者首先使用的是直觉思维方式,将要现实问题同构到过去解决问题类似于的问题上,通过调整原有问题的解法,企图找寻新问题的解决问题方法。计算机会难免会,如果让它们忘记准确的东西,我们就可以享用自己或他人过去的成功经验,这就是基于事例推理小说技术所反映的一个优点。基于事例的问题解法方法十分限于于没很强的理论模型和领域科学知识不几乎、无法定义或定义不完全一致而经验丰富的决策环境中。

从决策任务的适应性观点看,任务的结构总在变化,而适当的科学知识调整不有可能几乎体现深层的因果机制,这是基于事例推理小说有效地解决问题的关键所在。  3.1.6其它几种投标报价策略除了上述几项策略外,常用的投标报价技巧有:1、以信取得胜利。

依赖企业长年构成的较好社会信誉,技术和管理上的优势,优良的工程质量和服务措施,完善的质量保证体系,合理的价格和工期等因素谋求中标。  2、以忠取得胜利。在确保施工质量和工期以及工程成本的前提下,减少报价对业主具备较强的吸引力。从投标单位的角度抵达,采行这一策略也有可能有将来的考虑到,通过减少价格不断扩大工程来源,从而减少固定成本在各个工程上的返销比例,因此既能减少工程成本,又能为减少新的投标工程的总承包价格创造条件。

  3、以慢取得胜利。通过采取有效措施延长施工工期,并确保工程进度计划的合理性和可行性,以及工程的高质量,从而使招标工程早于投产、早于收益,以更有业主,同时也适当减少了工程成本。

  4、使用较低报价低赔偿的策略。在招标文件中不是确认总承包价格的条件下,可依据招标文件中不具体之处并有可能据此赔偿时,可报低价再行谋求中标,再行找寻赔偿机会。使用这种策略就拒绝施工企业涉及业务技术人员在赔偿事务方面具备非常成熟期的经验。

  5、使用将来发展的策略。其目的不在于当前的招标工程上利润,而侧重发展,谋求以后的优势,如为了修筑新的市场,以及某项工程对企业未来发展有最重要意义等,宁可在当前招标工程上以微利的价格参予竞争。

  4.投标报价策略运用不合理的情况分析投标报价策略不合理运用不会给建筑行业乃至社会导致极大的损失。其主要形式就是低价竞标,但从客观显然,低价显然可以中标,但是它所导致的危害是极大的。低价竞标在投标报价策略上顺利的实例显然很多,低价报价的策略也是建筑施工企业在如今残忍的市场竞争条件下以求存活所用的一种最重要手段,但这并不是唯一的手段。因此,并不是说道起码报低价就能使得投标单位中标,中标怎么会就是投标单位的理想目标吗?我们告诉,投标单位不是慈善机构,投标单位的最终目标是赢利。

因此,实质上,这种低价竞标造成的低价无序竞争有时候给所有建筑施工企业即投标单位,甚至是建筑行业乃至社会都带给了不可估量的损失。如今,很多的建筑施工企业在低价竞争中所遭到的挫折和告终,相当大原因在于经常出现了这种无序的恶性低价竞争的局面。  5.总结  报价策略运用否得宜,不仅影响施工业能否中标,而且影响到企业在白热化竞争能否存活和发展。

任何投标报价策略中的方法或方式都不是极致的,都是投标报价的决策者因为针对明确项目展开具体分析,自由选择必要的方法使得投标报价的策略渐趋极致。因此,我们只有大大总结投标报价过程中的经验和教训,才能大大提升我们投标报价的水平。在我们展开自由选择投标报价策略时,做针对明确的工程施工项目展开明确地分析,才能制订出有最有效地的投标报价策略。

保证投标顺利,并取得较好的经济效益。.。


本文关键词:爱游戏app官网,建筑,工程施工,项,目的,报价,策略,概要

本文来源:爱游戏app-www.skn168.com